王汇外汇干货系列（三）：外汇交易与行为经济学

2017年诺贝尔经济学奖授的获得者行为经济学家理查德塞勒（Richard H. Thaler），虽然行为经济学在金融领域非常的火爆，但是行为经济学对于我们广大的外汇交易者来说还是很抽象的概念，为了让更多的外汇交易者了解行为经济学、方便我们在外汇交易中更加认知自己，更好的让我们把我盈利了解亏损。下面举几个行为经济学上几个比较著名的认知偏差的例子通过这些认知偏差的实例让我们看看认知偏差是怎么影响一个人外汇交易。

1.损失厌恶（loss aversion）

因为理论太抽象，我们先来做个小测试：

测试1

如下两个方案让你选，你会选哪个？

方案1：确定赚1000元

方案2：有 50% 的可能性会赚到2000元，另有 50% 的可能性没有赚到钱

经过心理学实验的测试，大部分人选方案1。这个

测试2

方案1：确定损失1000元

方案2：有 50% 的可能性会损失2000元，另有 50% 的可能性没有任何损失

经过心理学测试，大部分人选方案2。

其实不论是测试1还是测试2，两种方案都是等价的。那为啥大家往往在测试1采用保守策略，但却在测试2中采取激进策略呢？原因就是损失厌恶，人们在面对等量的收益和损失时，更加难以忍受损失。这反映了人们的风险偏好并不是一致的。当涉及的是收益时，人们往往趋于保守，入袋为安；当涉及的是损失时，人们往往愿意冒险，老子赌一把。

王汇外汇：因为面对收益的时候人们偏向于保守，入袋为安。所以，大部分人外汇的交易者在面对收益的时候都不能把收益最大化，总是有一点点的收益就平仓结束交易而眼睁睁的看着后面行情继续原来的发展……

而在亏损的时候又不能立即平仓，心存侥幸的赌一把。导致亏损越来越大，最终爆仓……

2.沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）

这个例子有很多，就像自己点的菜，虽然难吃，但是含着泪也要吃完。就像外汇交易中被套牢的货币对，虽然一直跌，但交易者还是舍割肉，继续持有。

王汇外汇：人们太在意已付出的成本，而选择继续做一件事情的倾向，就叫作“沉没成本谬误”。如果你知道自己将永远失去某样事物，你会倍感痛苦。为消减这种消极情绪，你会做出些荒谬的事。就像交易外汇那个例子，你应该考虑的是货币对未来会有怎样的表现，而非当时买入价是多少，或者之前投入了多少资金。

3..禀赋效应（Endowment Effect）

这个很有意思，讲的是人们往往认为自己拥有的东西比较有价值，如果要卖给别人的话，也会要求比较高的价格。

王汇外汇：比如你对自己持有的货币对有了感情，在该卖出的时候没有卖，错过最佳时间窗口。再比如你认为自己学的交易技术和自己的交易理念是最好的。往往是看不起和排斥别人的交易技术和交易理念。导致自己不能开诚布公和大家分享和虚心的学习更多的其他交易技巧。

可以看出，认知偏差对个人决策有着巨大的影响。写《王汇外汇干货系列》的初衷，外汇交易者需要具有良好心智模式，认知社会共识的定律（比如我们上文提到的墨菲定律）克服常见认知偏差，才能在瞬息万变的外汇交易市场中做出最佳决策。同时，我们了解行为经济学的同时并不是否定传统交易手段和交易方法。没有任何一种理论能包治百病。只有兼容并包，海纳百川，百花齐放，才能让我们的外汇交易做的更好。